10 estrategias de manipulación mediática

Hoy sólo quiero compartirles esto, solo pido que si llegarán a citar el texto hagan referencia a su autor, no hagan plagio.

Noam Chomsky y las 10 Estrategias de Manipulación Mediática

El lingüista Noam Chomsky elaboró la lista de las “10 Estrategias de Manipulación” a través de los medios.


1. La estrategia de la distracción El elemento primordial del control social es la estrategia de la distracción que consiste en desviar la atención del público de los problemas importantes y de los cambios decididos por las élites políticas y económicas, mediante la técnica del diluvio o inundación de continuas distracciones y de informaciones insignificantes. La estrategia de la distracción es igualmente indispensable para impedir al público interesarse por los conocimientos esenciales, en el área de la ciencia, la economía, la
psicología, la neurobiología y la cibernética. ”Mantener la Atención del público distraída, lejos de los verdaderos problemas sociales, cautivada por temas sin importancia real. Mantener al público ocupado, ocupado, ocupado, sin ningún tiempo para pensar; de vuelta a granja como  los otros animales (cita del texto ‘Armas silenciosas para guerras tranquilas)”.

2. Crear problemas y después ofrecer soluciones. Este método también es llamado “problema-reacción-solución”. Se crea un problema, una “situación” prevista para causar cierta reacción en el público, a fin de que éste sea el mandante de las medidas que se desea hacer aceptar. Por ejemplo: dejar que se desenvuelva o se intensifique la violencia urbana, u organizar atentados sangrientos, a fin de que el público sea el demandante de leyes de seguridad y políticas en perjuicio de la libertad. O también: crear una crisis económica para hacer aceptar como un mal necesario el retroceso de los derechos sociales y el desmantelamiento de los servicios públicos.

3. La estrategia de la gradualidad. Para hacer que se acepte una medida inaceptable, basta aplicarla gradualmente, a cuentagotas, por años consecutivos. Es de esa manera que condiciones socioeconómicas radicalmente nuevas (neoliberalismo) fueron impuestas durante las décadas de 1980 y 1990: Estado mínimo, privatizaciones, precariedad, flexibilidad, desempleo en masa, salarios que ya no aseguran ingresos decentes, tantos cambios que hubieran provocado una revolución si hubiesen sido aplicadas de una sola vez.

4. La estrategia de diferir. Otra manera de hacer aceptar una decisión impopular es la de presentarla como “dolorosa y necesaria”, obteniendo la aceptación pública, en el momento, para una aplicación futura. Es más fácil aceptar un sacrificio futuro que un sacrificio inmediato. Primero, porque el esfuerzo no es empleado inmediatamente. Luego, porque el público, la masa, tiene siempre la tendencia a esperar ingenuamente que “todo irá mejorar mañana” y que el sacrificio exigido podrá ser evitado. Esto da más tiempo al público para acostumbrarse a la idea del cambio y de aceptarla con resignación cuando llegue el
momento.

5. Dirigirse al público como criaturas de poca edad. La mayoría de la publicidad dirigida al gran público utiliza discurso, argumentos, personajes y entonación particularmente infantiles, muchas veces próximos a la debilidad, como si el espectador fuese una criatura de poca edad o un deficiente mental. Cuanto más se intente buscar engañar al espectador, más se tiende a adoptar un tono infantilizante. Por qué? “Si uno se dirige a una persona como si ella tuviese la edad de 12 años o menos, entonces, en razón de la  sugestionabilidad, ella tenderá, con cierta probabilidad, a una respuesta o reacción también desprovista de un sentido crítico como la de una persona de 12 años o menos de edad (ver “Armas silenciosas
para guerras tranquilas”)”.

6. Utilizar el aspecto emocional mucho más que la reflexión. Hacer uso del aspecto emocional es una técnica clásica para causar un corto circuito en el análisis racional, y finalmente al sentido critico de los individuos. Por otra parte, la utilización del registro emocional permite abrir la puerta de acceso al inconsciente para implantar o injertar ideas, deseos, miedos y temores, compulsiones, o inducir comportamientos…

7. Mantener al público en la ignorancia y la mediocridad. Hacer que el público sea incapaz de comprender las tecnologías y los métodos utilizados para su control y su esclavitud. “La calidad de la educación dada a las clases sociales inferiores debe ser la más pobre y mediocre posible, de forma que la distancia de la ignorancia que planea entre las clases inferiores y las clases sociales superiores sea y permanezca imposible de alcanzar para las clases inferiores (ver ‘Armas silenciosas para guerras  tranquilas)”.

8. Estimular al público a ser complaciente con la mediocridad. Promover al público a creer que es moda el hecho de ser estúpido, vulgar e inculto…

9. Reforzar la autoculpabilidad. Hacer creer al individuo que es solamente él el culpable por su propia desgracia, por causa de la insuficiencia de su inteligencia, de sus capacidades, o de sus esfuerzos. Así, en lugar de rebelarse contra el sistema económico, el individuo se auto desvalida y se culpa, lo que genera un estado depresivo, uno de cuyos efectos es la inhibición de su acción. Y, sin acción, no hay revolución!

10. Conocer a los individuos mejor de lo que ellos mismos se conocen. En el transcurso de los últimos 50 años, los avances acelerados de la ciencia han generado una creciente brecha entre los conocimientos del público y aquellos poseídos y utilizados por las élites dominantes. Gracias a la biología, la neurobiología y la psicología aplicada, el “sistema” ha disfrutado de un conocimiento avanzado del ser humano, tanto de forma física como psicológicamente. El sistema ha conseguido conocer mejor al individuo común de lo que él se conoce a sí mismo. Esto significa que, en la mayoría de los casos, el sistema ejerce un control mayor y un gran poder sobre los individuos, mayor que el de los individuos sobre sí mismos.

“Reproduzca esta información, hágala circular por los medios a su alcance: a mano, a máquina, a mimeógrafo, oralmente. Mande copias a sus amigos: nueve de cada diez las estarán esperando.

Millones quieren ser informados. El terror se basa en la incomunicación. Rompa el aislamiento.

Vuelva a sentir la satisfacción moral de un acto de libertad. Derrote el terror. Haga circular esta

información”.

Rodolfo Walsh

Tepito con sabor a picardía

SEGUNDA PARTE

Los médicos pueden surtir su farmacia y su consultorio, encuentran termómetros que encajan muy bien con su estilo  y gran variedad de medicamentos entre ellos el famoso jarabe de Mipalo y las inyecciones de Mitrocito que a don Silviano Pasas le funcionó muy bien.  Estetoscopios, baumanometros, glucómetros y toda una gama de cajas de medicina que puede adquirir sin receta médica.

En los angostos pasillos del mercado te venden  prendedores de mujer, anillos y medallones de fantasía. Pásate sin vergüenza a los baños porque no tienen puertas, al fin todas tienen lo mismo y de regreso pasa por unos perfumes de importación, pero ¡aguas! que puedes ser timado y en vez de llevarte uno con esencia de membrillo, puede ser esencia de miembrillo. Si lo que buscas son zapatos, aquí también los puede encontrar, hay de todas tallas y colores; según  Agapito Rico, los más vendidos son los cafés con chispas blancas. Tú, ¿calzas chico o grande?

La fayuca en Tepito es como el cereal y la leche, así que saquen sus conclusiones. La venta de  radios, televisores, videojuegos y otros electrodomésticos como planchas con su burro, dejan  grandes ganancias,  más si eres como el pelón encajoso de en medio, que da más caro que todos. A los vendedores se les ve comprando aparatos de dudosa procedencia, que,  para hacer más seguro el asunto a veces las cosas vienes forradas de  hule  o cuero; cualquiera que sea, no importa,  ellos bajan y suben la mercancía sin cansarse… saben que siempre deja dinero.

Intercambio de mercancía y dinero

Concluimos este recorrido por la selva tepiteña con el puesto de pájaros, hay unos chiquititos pero vivarachos y traviesos, otros más grandes y gordos  pero suavecitos porque sus plumas en realidad son pelos ya que acaban de nacer; algunos tienen un pico que engancha a cualquier mujer que se cruce por enfrente. Abundan los pájaros verdes, pero también hay cafés.  Cualquiera que sea su tamaño y su color, llaman la atención de las marchantas, que apenas ven el primer pajarito y se emocionan, mientras más se acercan, más les gustan.

 Sus acompañantes, celosos  se muestran  indiferentes, pero una vez que tienen a un pajarito en sus manos pierden la pena y lo que le sigue.  Si compras uno y no tienes como llevártelo, no te preocupes porque también hay jaulas, la más vendida es una muy novedosa donde se puede meter el pájaro por delante, pero si está haciendo limpieza en la puerta de enfrente, puede meterlo por atrás, aunque el pajarito entra más apretado, pero al final lo consigue y puede descansar a gusto sin que se desplume.

Tepito también es un centro cultural, en Peralvillo hay una tienda especializada en plumas fuente, allí también vive Salvador Gallardo, artista creador de muebles a partir de refacciones en desuso de carros, cuando te sientes en su silla, te sentirás cómodamente relajado por los tubos que tiene.

Frente a su negocio se encuentra la Galería José María Velasco, allí se presentan diferentes exposiciones de los artistas de barrio. Es el único lugar donde se estudia la Licenciatura en Leperatura, la única que se termina de una sola sentada,  es tan placentera que ni cuenta te das de todas las veces que fuiste víctima de la maestra hasta que ella te lo enseña. La profesora es Verdolaga Enmascarada, mejor conocida como la campeona nacional del albur desde el 2007, Lourdes Ruiz.

Tepiteña de nacimiento, que nunca vivió en vecindad, sino en el único edifico del lugar que había antes. Sin embargo, sabe lo que significa vivir en una vecindad ya que sus mejores amigos eran los de la vecindad de al lado.  En su casa, le lavaban la boca con jabón si decía groserías, pero los primeros albures que escucho fueron los de sus abuelos aunque no entendía nada, “Mi abuelita me decía que nunca se imaginó ver  hijas tan grandes; y cuando le preguntaba a mi abuelito si le servía su leche siempre me decía ‘mejor sácame un ra­ti­to al sol’”.

Además de sus abuelos, sus amigos del barrio influyeron en su necesidad de aprender albures porque ella era la única mujer en su grupo de amigos y con frecuencia era su víctima. Con la teoría dada por los chicos del carrito de las nieves,  metió manos a la obra y fue haciéndose de experiencia, hasta que  el albur se convirtió en su forma cotidiana de hablar.

“Hay algunos que dicen alburear, pero lo único que hacen es decir groserías, eso no es albur” Los albures finos son aquellos que van disfrazados en medio de las palabras comunes, haciendo alusión siempre al sexo, generalmente se trata de ofender a los hombres jugando con aquello que los distingue como machos, aunque las  mujeres no se escapan de ello. Este es el verdadero arte de los albures.

Alburear no es tarea sencilla, como Manuela misma ha dicho: vine al taller porque estoy harta de no entender a mi esposo.  El albur implica un ejercicio mental de los dos hemisferios del cerebro, la concentración que se necesita para sostener una conversación alburera sin perder el ritmo y la cabeza es equivalente a la que se necesita en una partida de ajedrez. “Cuando la otra persona está hablando, tu ya debes tener la respuesta y predecir lo que te dirá” asegura Lourdes Ruiz.

Por la licenciatura han pasado muchas generaciones, la mayoría de los estudiantes son jóvenes fuereños, señoras del barrio, uno que otro comerciante y tres niños. Aunque la maestra no es feminista, prefiere a las mujeres como alumnas que a los hombres, pero cualquiera puede asistir. No tiene costo, ni edad mínima de ingreso, el único requisito es que ya tengas peleas en el coliseo o al menos el criterio amplio.

El sueño de la maestra es que su licenciatura se imparta en las escuelas  de la SEP, no sólo en la Galería, “si se enseñaran albures en las escuelas, los niños serían una chingonería en matemáticas y física porque al practicarlos la mente se vuelve más ágil”.

“Lo importante en esta vida es saber levantarse de las caídas, dar la cara a los problemas y reír, la recomendación que yo les doy es que se lo cuiden… el espíritu” finalizó Lourdes Ruiz.

 Si después de leer esto, sigues intrigado porque no conoces las inyecciones de trocito, ni las enchiladas de hoyo y tampoco encuentras al pelón encajoso de en medio; lo recomendable es que asistas al taller de albures finos para ampliar tu criterio. Recuerda que una vez que conoces Tepito, te va a gustar.

Tepito con sabor a picardía

PRIMERA PARTE

El albur es la forma más ingeniosa de hablar del mexicano, somos los únicos en el mundo que hemos podido destrozar el idioma de Cervantes en esta forma… es una cosa de trueque, voy, vienes, vas, te digo, me dices tú, el rebote y el contrabote y el ultimo que habla, gana.

Chava Flores

A Tepito todos lo traen en la boca, todos hablan de él  y lo nombran el barrio temido, el chico cuando entra allí, sale totalmente agradecido por el mundo que ha conocido. Como dicen los filósofos del barrio bravo “lo importante en esta vida no es crecer sino dar el ancho”.

En la enorme selva comercial uno encuentra de todo, productos derivados del capitalismo amarillo (lo mismo pero más barato), artículos que van desde los últimos estrenos de cine, hasta pájaros exóticos. Aquí los marchantes no se molestan porque un carro pasa en medio del tianguis, mucho menos si es una motocicleta, se debe tomar precaución para que nadie te lo agarre… el dinero, porque los tepiteños tienen la fama de ser carteristas de profesión, pero siguiendo las recomendaciones de la gente del barrio, puedes entrar y salir ileso.

Para llegar a Tepito hay que pararse en Pino Suárez y ver para Catedral, de allí caminar hasta cruzar el Eje Vial 1; una vez que ha llegado, es recomendable meterse de dos en dos y así aseguraran sus bolsillos, porque el barrio bravo ha sido estigmatizado como un lugar peligroso donde roban y venden drogas, y aunque sus habitantes aseguran que no, más vale prevenir que lamentarse uno mismo.

En Tepito a veces las apariencias engañan,  que sea uno de los lugares donde aún existen las vecindades del México antiguo, no significa que sus habitantes sean pobres y sin educación; el comercio les ha dado para comer y para viajar alrededor del mundo, como es el caso de Lourdes Ruiz nativa del barrio, que de su negocio de ropa interior ha sacado adelante sus propósitos de viajar por el mundo, “Tepito me lo ha dado todo, para mi es el orgasmo del mundo porque es como una muerte chiquita, todos tienen miedo de llegar a él, pero cuando lo conocen, les gusta”.

Aquí encuentra de todo, los tepiteños le ofrecen una amplia variedad de ropa. Es común que cuando cruces la esquina de Toltecas y Bartolomé escuches ¿talla chica o talla grande? ¿Cuál le damos? ¿te gusta el saco café con ojales blancos?. Ropa usada, pero no de paca a precios muy accesibles, puedes encontrar prendas de dos pesos o más si es que lo prefieres; ropa original de marca con telas importadas: tela tasco, tela rimo, tela coloco y tela japonesa; hay para escoger, según el gusto de cada quien;   pero también existen las imitaciones bien hechas.

                                                La verdolaga enmascarada, campeona nacional del albur

Además del negocio de la ropa interior, Lourdes se  dedica a vender enchiladas de hoyo los domingos que pueden ir acompañadas de ricos raspados de anís. No es fácil encontrar un lugar fijo para comer, pero en los pasillos, los tamales pasan y pasan; abundan los plátanos con crema y los plátanos fritos, sólo no te metas todo en un solo bocado porque se te pueden atorar. Si prefieres platillos más fuertes puedes probar los guisados de chile en su mole de olla acompañados con frijoles de Apizaco; de postre hay churros con azúcar, camotes de Puebla y las  alegrías del tieso; para  beber, encuentra cafecito con azúcar y leche o  si siente mucho calor, saque el pulque y las cervezas.

El futuro del sector editorial en América Latina

El grupo Ancla está conformado por representantes del sector público y privado de siete países: Argentina, Colombia, Chile, México, Panamá, Perú y Venezuela, quienes participaron en el año 2008 en tres reuniones progresivas.

En las reuniones se descubrió que en América Latina se editaron 99 000 nuevos títulos en 2006 y que hay un incremento en la cantidad de editoriales industriales del 32% entre el 2003 y 2006.

Las ventas de ejemplares de México presentan un descenso del 1,5% en el 2006 con respecto al 2005. España presenta un descenso del 1% y Colombia un aumento del 2,4% para el 2006. En Brasil se registró el mayor incremento: alrededor de 14%.

Según los datos reportados por la Unesco, el crecimiento del comercio exterior de bienes y servicios de carácter cultural ha sido superior al de las otras industrias, duplicándose entre los años 1994 y 2002, último periodo consolidado en las estadísticas culturales del mundo. Para el 2006, el valor de las exportaciones de libros a nivel mundial ascendió a 15.401 millones de dólares con un incremento del 5,1 en relación al 2005.

El empleo generado por el subsector editorial según datos de 2004 en España estuvo cerca de las 32 000 personas, entre trabajadores permanentes y temporales. En Brasil este número es de 18 000 personas (en el año 2004). En México el número total de empleados del sector es de 10 171 y en Colombia de 5562. La cantidad total de empleados aumentó en estos dos países con respecto a años anteriores.

En la actualidad, el libro es producido tanto en formatos novedosos como conservando en gran medida sus métodos tradicionales. El público, por su parte, sigue comprando y leyendo libros impresos y además hace uso de las nuevas tecnologías.

Se observó que la rapidez con la que avanzan las nuevas tecnologías para la información y la comunicación afectará notablemente los modelos de producción, y al tener la posibilidad de acceder a un libro a través de Internet (cuándo no a través de un teléfono celular, una agenda digital o un dispositivo de lectura de libros portátil), el lector romperá con los intermediarios tradicionales, seguramente poniendo en riesgo la sostenibilidad de las librerías, por lo que se hace necesario fortalecerlas.

En este sentido, las librerías tradicionales necesitan emplear estrategias para sobrevivir ante las nuevas tecnologías, al respecto, Marcil D´Amico Pousada, director general de la Livraria Saraiva de Brasil, propuso que al menos tres estrategias deberían ser implementadas para alcanzar este objetivo:

a) ofrecer una atención profesionalizada: a través de un personal entrenado constantemente y al que le guste su trabajo,

b) mantener un acervo extenso,

c) ampliar el catálogo de servicios: con canales de venta, que incluyen Internet, como en el caso de la principal cadena del Brasil que ya vende el 30% de sus libros por este medio. La última estrategia fue enriquecida por los participantes del evento, quienes aseguraron que, para sobrevivir, las librerías deberán adquirir valores de centros culturales. De esta forma, los Estados apoyarán su sostenibilidad como centros culturales de fomento a la lectura.

Uniendo el sector editorial con las nuevas tecnologías, las pequeñas empresas podrán lograr una mayor viabilidad económica, a través de estrategias que les permitan conocer, medir y establecer una relación más estrecha con los diferentes segmentos del mercado. Por otro lado, todas las editoriales abordarán la tarea de fortalecer su relación con los autores.

También se planteó la necesidad de que éstas editoriales adquieran mayor visibilidad, a través de, por ejemplo, catálogos digitalizados. La venta de suscripciones, de textos fragmentados, el alquiler de contenidos puede asumirse como parámetro que determine los nuevos modelos de negocio. Para todo ello, el uso de Internet puede ser un aliado importante.

A las librerías se les sugirió modernizarse tecnológicamente y tomar el papel de cultivadoras de la sociedad. De tal manera, los Estados pueden empezar a reconocer el papel fundamental que juegan en la preservación y la difusión de la diversidad del mundo del libro para lo cual la política de precio fijo debería respaldarse como política pública. En este sentido, las librerías podrían empezar a especializarse según tipos de contenidos e integrarse en lugares físicos comunes y podrían recibir subsidios estatales como parte de programas de respaldo a la bibliodiversidad y al fomento de la lectura.

Es necesario darle una mayor valor al libro, y así generar políticas públicas que obliguen al Estado a bridar protección a ciertos sectores del sistema de producción y acceso al libro e interviene activamente en el mercado, apoyando la articulación del sistema, como lo hace, por ejemplo, con la política de precio fijo, apoyos a las traducciones, inversiones en bibliotecas, exenciones tributarias para la producción editorial, medidas arancelarias que benefician la circulación del libro, etc.

En conclusión, en las reuniones del Cerlac, se concluyó que América Latina debe avanzar hacia la renovación de las legislaciones actuales. Los sectores públicos también deberán trabajar para que, tanto los integrantes del sistema como la sociedad, adquieran conciencia sobre el impacto de las nuevas tecnologías. La noción de que lo publicado en los libros (e incluso los libros mismos) pertenece a un bien común el cual es sustancial para la generación de una identidad nacional y regional deberá ser impulsada con mayor eficacia por los mismos.

El futuro del libro

Los libros desafían la memoria, no la narcotizan

Umberto Eco

Si me pidieran definir una computadora automáticamente diría que es un instrumento que ha facilitado la vida del hombre y que le permite ampliar su memoria almacenando miles de informaciones. No obstante, como dice Umberto Eco, me quedo muy corta con esa definición, la computadora crea nuevos modos de producción y difusión de documentos impresos y lo más importante, podría ampliar nuestro conocimiento con los hipertextos.

Antes se creía que la escritura como cualquier otro artefacto de nueva tecnología, puede entorpecer el poder humano, reemplazándolo y forzándolo. Se creía erróneamente que el pensamiento era individual y que el hombre no necesitaba de libros para pensar.

Afortunadamente, hoy sabemos que los libros no son formas de que alguien piense por nosotros, sino herramientas que provocan nuestros pensamientos.

La presente generación de jóvenes está orientada hacia la computación, para los críticos de los mass media resulta incomprensible el hecho de que una persona prefiera ver la televisión que leer el periódico o un libro. Sin embargo, se olvidan de que gracias a la televisión muchas personas analfabetas se informan de lo que pasa en el mundo.

Con la llegada de la computadora, estamos regresando a la Galaxia Gutenberg, los jóvenes aprenden a leer en pantalla y a escribir en teclado con gran rapidez. Esta nueva tecnología permite que los niños y jóvenes tengan mayor acceso a otros mundos.

La televisión es un escaparate público. Si no existieran los medios electrónicos, las personas no tendrían otra opción más que recurrir a los libros, por lo tanto el problema no es la televisión, sino que no se ha sabido complementar las viejas y nuevas tecnologías de la información.

¿Será posible que algún día los libros tal y como los conocemos desaparezcan?

Difícilmente pasaría esto, en ausencia de libros mucha información quedaría perdida debido a que los soportes magnéticos no duran mucho. Los libros además representan un modo económico, flexible y versátil de difundir información; por si fuera poco, los libros no necesitan de ningún tipo de energía para funcionar. Evidentemente leer en pantalla de computadora no es lo mismo que leer un libro.

El hipertexto puede transformar al lector en autor, esto depende de su habilidad para trabajar a través de enlaces preexistentes. Un texto hipertextual es finito y limitado, abierto a innumerables y originales combinaciones, todo depende de la decisión y creatividad del autor. Es una serie de improvisaciones.

Pese a ello, en la actualidad ha disminuido el mundo de la producción de textos y se ha incrementado la reproducción de textos existentes con anterioridad. La idea de que una nueva tecnología permita abolir un rol previo es muy simplista; entonces no existe guerra entre libros y computadoras, cada uno tiene sus ventajas y desventajas.Vivimos dentro de una comunidad electrónica global, pero no en una aldea global como diría McLuhan ya que no interactuamos directamente con los otros. Antes de Internet la gente también se enteraba de lo que sucedía en otras partes del mundo, sólo que era un proceso más lento. La red de redes, sólo ha facilitado y agilizado la interacción.

Deseo de compra

La promoción editorial es el campo que mediante la imaginación y la agilidad mental atrae rápidamente los ingresos. La editorial tiene que realizar algún tipo de promoción en torno a casa libro que presenta. Cada libro tiene necesidades publicitarias específicas. El gerente de promoción debe decidir qué parte del presupuesto destinado a publicidad corresponde a cada libro.

Los seis elementos básicos para promocionar un libro son:

Forro del libro:

Funciona como gancho visual, debe incluir el nombre del autor, opiniones de los críticos calificados, los premios que ha ganado y otros detalles. Es importante señalar que el diseño debe ser fiel imagen del contenido del libro y describir honestamente su contenido.
Ejemplares de reseña:

Es una manera sencilla y económica de promocionar un libro, los ejemplares se mandan a revistas y periódicos y columnistas que comenten sobre el tema del libro; también a comentaristas de radio y televisión. El promedio de ejemplares destinados a reseña oscila entre 25 y 200.

Copias para presentación:

Es un método similar al de ejemplares de reseña, son publicaciones que se envían a personas cuya opinión es de peso para el público, éstas se mandan con una nota del autor. Se usan para pedir opiniones del libro.

En los libros de texto, los ejemplares de obsequio son entregados a maestros para que los examinen y contemplen su posible adopción en clase.

Anuncios del editor:

Publicidad o simples avisos de la próxima aparición de un libro, especificando la fecha, su precio y el descuento correspondiente. A veces esto se hace a través de un pequeño catálogo que anuncia los libros de temporadas. En algunos países hay un periódico editorial y un publicitario donde se enlistan todas las publicaciones que aparecerán.

Visitas del representante de ventas:

Son consideradas como labor de ventas, ya que nunca faltan; consiste en la visita de agentes a librerías, escuelas y bibliotecas. Su labor también es conseguir información sobre los lugares convenientes para la presentación del libro y otros aspectos de la campaña de promoción.

Espacios publicitarios:

Conseguir espacios en periódicos y revistas para anunciar un libro, no es un recurso útil para todos los libros, depende del presupuesto, del tiraje, del al calidad y de las características del libro.

Los cupones son una buena opción para proporcionar información a la editorial acerca del tipo de clientes que consume los libros. Estos son marcados para saber su correspondencia.

Anuncios por correo:

Un recurso poco utilizado en países tercermundistas ya que a veces el correo es deficiente o resulta muy caro. Los anuncios por correo se utilizan para promover libros destinados a un público selecto, y en estos casos una promoción indiscriminada representaría un derroche de recursos.

La venta de libros por correo puede ser muy lucrativa, puesto que la editorial no necesita pagar comisiones. Sin embargo, resulta muy difícil en los países de tercer mundo, donde no están acostumbrados a comprar por crédito.

Radio y Televisión:

No es muy efectiva la publicidad en radio y televisión ya que se cree que los receptores de estos medios no están interesados en comprar un libro. A pesar de ello, funciona como promoción oral.

Carteles:

Reproducen la portada de libro o del folleto promocional, y son enviados a las librerías y fijados en otros sitios. No deben ser muy grandes, ya que a veces no hay espacio para colocarlos, por las mismas razones, no deben usarse para todos los libros.

Exposiciones:

Se trata de una importante forma de producción cuando se trata de un gran número de ejemplares para exponer. Aunque es un recurso que necesita de mucho tiempo de preparación y de inversión económica puede generar grandes ganancias. La selección de libros para una exposición depende del tipo de público que se espera, por ejemplo en la Feria del Palacio de Minería, hay una gran variedad de publicaciones ya que se espera a un público mixto.

Publicidad:

Muchas editoriales acostumbran a emitir un boletín de prensa para cada libro, que por lo general consiste en una simple hoja mecanografiada que se envía a periódicos, revistas, reseñadores de libros y a las librerías. Un reportaje o nota en el periódico sobre el libro pueden funcionar como publicidad gratuita.

Premios:

Los libros que son premiados internacionalmente pueden tener mayor éxito comercial. Otra forma de promoción relacionada con ellos es que la editorial promueva sus propios premios y convocar a concursos entre autores para estimular a los autores.

Publicación en revistas:

Algunos revistas prestan espacios para publicar fragmentos de libros; si no son de ficción pueden ser publicados como artículos en revistas o como crónicas. Esto es una excelente forma de promoción ya que da a conocer el contenido del libro y puede despertar mucho interés en el lector. El medio que publique el fragmento debe pagar los derechos, independientemente de que el libro haya aparecido antes o después.

Presentaciones de libros:

No funcionan mucho para vender, sin embargo sirven para generar comentario popular sobre el libro. Sirve cuando el autor firma los libros.

Si se tiene la suficiente creatividad, promover un libro puede ser una tarea muy divertida y muy productiva.

Venta de libros

Mal llamado “departamento de ventas” el “departamento de distribución” es el que se encarga de garantizar la llegada de los libros al público, no sólo con fines de venta, sino también se ocupa de la distribución a las instituciones.

Existen cuatro formas de vender un libro:

Clientes individuales: La editorial vende directamente a una persona el libro.
Instituciones: Son un cliente importante, escuelas, instituciones, campañas de alfabetización, etc.
Vendedores al menudeo: Venden por pieza a distintas personas, generalmente tienen gran variedad de libros, por ejemplo las librerías y los vendedores ambulantes.
Mayoristas: Son los intermediarios entre la empresa editorial y los vendedores al menudeo; sin ellos, difícilmente el libro llegaría a su destino final.

Cualquiera de los métodos enlistados con anterioridad se puede utilizar en la venta por exportación, sin embargo, ésta implica más problemas: diferencias idiomáticas (no todos los países comparten el mismo idioma); obstáculos políticos (algunos países tienen diferencias políticas, aquí conviene usar un país mediador); censura (por razones políticas, ideológicas y morales de cada país) y los factores económicos (permisos de importación, obtención de divisas y tipo de cambio)

Proceso de Venta de libro

Para vender un libro es necesario seguir tres pasos:

1) Promoción: Se dedica a dar a conocer la existencia de un libro.
2) Obtención de pedidos: Convencimiento de las personas para que compren el libro.
3) Preparación y venta de pedidos: Empacar y enviar los libros solicitados y hacer la factura correspondiente. Es un proceso difícil ya que los inventarios a veces son complicados y tediosos; además para dar un buen servicio al cliente la editorial debe tener en existencia todos los libros.

¿Qué es ISBN?

Por sus siglas en inglés International Standard Book Number, es el número estándar internacional que identifica a un libro. Consta de diez dígitos, de los cuales el primero corresponde al idioma, los restantes a la editorial y al título. En cada país existe una agencia encargada de asignar el ISBN a los libros

Precio al público:

Para reducir el precio al público se pueden aumentar las ventas.

Las casas editoriales fijan el precio de costo de acuerdo a la producción, generalmente asciende tres o tres y media veces el costo de venta al de producción.

Además de la manufactura, también se toma en cuenta el método de comercialización que se va a emplear.

Se fija el precio pensando en el descuento que se dará a los compradores. Si un libro cuesta tres pesos al público, al librero le cuesta dos.

Se necesita saber cuántos libros habrá que vende para recuperar la inversión, con base en eso, se fija el precio de venta al público.

La fijación de precios para las librerías se puede lograr con publicidad que indique el precio máximo de venta, abundar el material en el mercado para evitar escases, otorgar un descuento suficiente a los libreros que no los incite a elevar el precio y negación de nuevos materiales al librero que aumento el precio fijado por la editorial.

Devolución: Existe un tipo de devolución que una editorial prudente debe estar siempre dispuesta a aceptar: los libros que quedan cuando está a punto de salir una edición revisada.

La promoción, el servicio y la calendarización de la casa editorial son factores que influyen para el éxito comercial de un libro. Existe una “conferencia de ventas” donde se reúnen los integrantes del departamento editorial, a veces con otras casas editoriales para intercambiar las opiniones sobre sus publicaciones y así mejorar su atractivo al público.

Se realizan estudios de mercado para determinar los ingresos y egresos, además de las tendencias de los lectores, es decir, saber qué libros se leen más.